據悉，華東銷售南通公司上半年實現成品油機發銷量2.45萬噸,利潤總額超2500萬元、完成全年預算利潤進度的100%，公司“組合拳”式創新提量措施見成效，贏得了效益業績的雙收。

   2017年春節后，南通地區成品油市場用油需求普遍走低，競爭異常激烈，且興遠、通盛兩座市區大站站前道路被列為貨車限行區，兩站柴油銷量銳減12噸/天，南通公司在營運的17座加油站節后整體銷量回升緩慢。對此公司迅速反應，根據市場變化和客戶需求，制定了多元化營銷策略：以海油卡創新優惠與上門推廣為主，微信支付為補充支付手段，擴大走訪式營銷宣傳，優化加油站績效考核，打造傳統促銷與互聯網+營銷有機結合的創新營銷模式。

   海油卡是沉淀資金、穩定客戶的重要手段。南通公司以卡優惠改革為重點，積極推廣海油卡、開發海油卡客戶。公司首先轉變了海油卡的優惠方式，把充值優惠調整為消費優惠，推出海油卡消費直降0.4元/升的促銷活動，讓客戶更直觀地感受到優惠，大大激發了廣大客戶用海油卡消費的積極性。其次，指導和幫助加油站主動走進周邊私家車較多的企事業單位，利用各單位午餐人員密集時段、以海油服務“零距離”現場登記開卡，此舉上門便捷服務促進開發了大量卡用戶，上半年現場海油卡開卡超過2000張。最后，要求一線員工進行“開口營銷”，主動向客戶推銷海油卡和新優惠措施，并以適度提成激發員工持續推銷海油卡的積極性。上半年，公司海油卡共開卡15846張，卡銷比達到35%；海油卡累計沉淀資金超過1600萬元，比2016年末增長53%。

   今年3月份，南通公司與深圳喂車科技簽訂合作協議，方便廣大車主加油的喂車車支付正式上線。“以前就一直有客戶詢問是否可以進行微信支付，現在終于實現了，可以對客戶說本站支持微信支付了。”通盛加油站經理李清深有感觸。“你們中海油也可以微信支付了，真是大大方便了我們，給你們點個贊！”金疊加油站的客戶李師傅對中海油新增的這個支付手段非常支持。

   在開通微信支付的基礎上，南通公司還要求加油站經理建立了客戶微信群，凡是來加油的客戶都掃描客戶群二維碼并贈送小禮品。這樣每個加油站都有了自己的客戶微信群，油價的調整、促銷的信息、安全提示、天氣變化等內容都在微信群中推送，方便了客戶溝通與管理、更好地穩定了客戶群體，也讓客戶感受到了海油的全新服務。

   南通公司針對在營運加油站的具體情況，實行“一站一策”的促銷策略，有的放矢開展促銷活動。在大區引導下開展的“海油迎新年，福禮聯連送”、“春風送行，海油送情”、“非常五加一”、“最惠星期五”、“海油會員，享清涼一夏”等促銷活動得到了廣大客戶的一致好評，同時也取得了較好的促銷效果，3月份日均銷量比2月份增加12噸/天，春節后的銷量得到了復蘇，4月份后日均銷量穩定在140噸以上。

   在促銷宣傳方面，公司以走訪式的宣傳開展客戶二次或N次開發，要求加油站走街串巷發放宣傳單，對周邊的市場進行全覆蓋地毯式宣傳。在新春促銷活動中，給每個加油站配備了音響，促銷政策在站上或車攜上街循環播放，有效吸引了加油的客戶。同時，通過南通交通廣播黃金時段播放促銷廣告、微信公眾號推送促銷信息、機關人員協助發放宣傳單等多舉措宣傳擴大了促銷宣傳渠道。不少機關干部利用社會關系幫助油站進機關、入企業展開行銷，服務一線成效明顯。南通公司還結合華東公司要求開展黨員干部結對共建加油站活動，落實責任幫扶加油站提量增效。

   科學的績效考核“指揮棒”對加油站員工保持工作積極性和熱情有重要作用，一線員工的收入與量效掛鉤增長機制、全面打開員工的晉升通道，員工才更有工作干勁。經過多次論證，公司改革了現行的加油站薪酬與績效考核辦法，拉大了低效站與主力站的收入差距，使各個銷量層次的加油站員工的收入更加科學合理。同時，出臺了加油站經理履職管理辦法，挖掘業務能力強、管理水平高的站經理，建立站助理和儲備干部后備梯隊，逐步淘汰一批不符合需要的站經理。

   據悉，南通公司下階段將深化互聯網+與傳統營銷模式的融合，同時將進一步優化加油站薪酬體系和績效考核辦法，營造加油站之間比學趕幫超的良好氛圍，深挖銷量潛力，釋放改革紅利，在持續創新營銷中贏得市場！