今年以來(lái)，面對(duì)電極市場(chǎng)持續(xù)疲軟、價(jià)格走低、銷售不暢的困難形勢(shì)，南通揚(yáng)子碳素股份有限公司以“破危局、促銷售”為主題，積極實(shí)施“提品質(zhì)、穩(wěn)價(jià)格、增銷量、拓市場(chǎng)”四大銷售戰(zhàn)略，“多管齊下”舞活銷售龍頭，全力打好電極銷售逆勢(shì)突圍攻堅(jiān)戰(zhàn)。 

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，變“坐銷”為“行銷”。市場(chǎng)形勢(shì)越不利，越是對(duì)營(yíng)銷能力的考驗(yàn)。公司堅(jiān)持深挖市場(chǎng)潛力的思想不動(dòng)搖，采取積極“走出去”共同參與營(yíng)銷的模式，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。年初起，公司吹響銷售攻堅(jiān)集結(jié)號(hào)，從公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員直接充當(dāng)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗員。一方面，由董事長(zhǎng)劉明、總經(jīng)理李志宏、副總經(jīng)理郭承新等領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，先后多次到重點(diǎn)用戶走訪，進(jìn)一步了解用戶需求、征求用戶意見(jiàn)，鞏固供需友誼，發(fā)展供需合作。另一方面，營(yíng)銷公司根據(jù)自身實(shí)際，組建了一部和二部對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)小組，及時(shí)掌握市場(chǎng)前沿信息，定向性開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)辟新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。 

轉(zhuǎn)變生產(chǎn)理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量。公司堅(jiān)持“用戶的需求就是我們生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)”這一理念，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理不放松，強(qiáng)化生產(chǎn)源頭和過(guò)程控制，對(duì)產(chǎn)品從產(chǎn)到銷進(jìn)行全方位、全過(guò)程立體跟蹤監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)罰，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)穩(wěn)定價(jià)格、鞏固市場(chǎng)、增加效益。強(qiáng)化產(chǎn)品與市場(chǎng)的精準(zhǔn)對(duì)接，定期分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行月度動(dòng)態(tài)趨勢(shì)分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，保證產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

拓展銷售渠道，尋求新突破。公司牢牢樹(shù)立“多賣(mài)一根電極就是效益”的理念，采取“穩(wěn)固現(xiàn)有用戶，擴(kuò)大銷售半徑”的“遠(yuǎn)交近攻”銷售政策，在調(diào)研市場(chǎng)行情的同時(shí)發(fā)掘重點(diǎn)用戶，鎖定核心用戶，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作。 

轉(zhuǎn)變宣傳理念，變“感性”為“理性”。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，僅靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已難以獲得差異性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，公司不斷加大品牌建設(shè)力度，著力提升“揚(yáng)子江”系列超高功率電極的影響力和商譽(yù)價(jià)值。充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢(shì)，建立了客戶微信群，及時(shí)發(fā)布信息，助力產(chǎn)品銷售。在“感性”宣傳的基礎(chǔ)上，公司將潛在客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，到公司實(shí)地查看生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)量與服務(wù)等方面的情況，介紹的產(chǎn)品特色，潛在客戶市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬。此外，為了維護(hù)企業(yè)品牌形象和商業(yè)信譽(yù)，公司已成功注冊(cè)了品牌商標(biāo)，部分產(chǎn)品還獲得了國(guó)家、省、市名牌產(chǎn)品稱號(hào)。目前，“揚(yáng)子江”品牌已經(jīng)深受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)和用戶的青睞。 

通過(guò)一系列措施，公司超高功率電極銷售工作在市場(chǎng)疲軟的被動(dòng)形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了逆境突圍，為完成全年既定生產(chǎn)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。